Ny handelsavtale: – India er «hottest» nå

India har vært et utfordrende marked å eksportere til, med tollsatser på opptil 40 prosent for norske varer. I fjor signerte EFTA-landene og India en frihandelsavtale. Avtalen trer i kraft i oktober i år. Statsminister Jonas Gahr Støre kalte Norges avtale med India som en historisk avtale.

SE BILDENE FRA EKSPORTDAG INDIA HER.

– Dette er en svært viktig avtale for næringslivet. India er verdens femte største økonomi og representerer et enormt marked som vil gi store eksportmuligheter for norske virksomheter. Etter EØS-avtalen kan dette bli en av de viktigste handelsavtalene Norge noen gang har inngått, sa Gahr Støre, i en pressemelding fra regjeringen etter signeringen.

Over 60 lokale bedrifter, den indiske ambassaden og Innovasjon Norge deltok på møtet på Rosenkildehuset til Næringsforeningen. 

Tirsdag denne uken var utenriksminister Espen Barth Eide (Ap) i India og hadde møte med handelsminister Piyush Goyal. Den norske utenriksministeren deltok på en av Asias største sikkerhetskonferanser, Raisina.

– India er et stadig mer interessant land, særlig i en verden hvor det er viktig å lytte til andre stemmer enn bare de man er vant til, sa Barth Eide til E24 og la til:

– Det er den største og viktigste handelsavtalen på mange år.

Handelsavtalen ble godkjent av Stortinget denne uken.

Lærte om India

Torsdag arrangerte Næringsforeningen i Stavanger-regionen og Innovasjon Norge eksportdag om India og den nye handelsavtalen på Rosenkildehuset.

Over 60 bedrifter deltok på møtet hvor blant Innovasjon Norge fortalte om mulighetene for norske bedrifter i India. Til stedet var også den indiske ambassaden representert ved ambassadør doktor Acquino Vimal.

Det er estimert at India vil investere rundt 350 milliarder amerikanske dollar i det grønne skiftet i India fram til 2030. Den store økningen i energietterspørsel gjør at India investerer stort innen fornybart og hydrogen. Dette for å få ned utslipp, men også fordi landet ønsker å bli mindre avhengig av import av energi og mindre utsatt for svingninger i energipriser. Landet har som mål å bli energiuavhengig innen 100-årsjubileet i 2047.

Fra Sandnes til India i 20 år

Sandnes-bedriften Seid med 20 ansatte har i 20 år eksportert renseanlegg til India. Det indiske markedet kan stå for 50 prosent av Seids omsetning i 2025, forteller administrerende direktør Stig Feyling til Næringsforeningen.

Faktisk er 85 prosent av omsetningen til Seid eksport, til India, Europa og resten av verden.

– Vi er spent på denne avtalen, som ennå ikke er tredd i kraft. India er det «hotteste» markedet for oss nå. Veldig mye av vår omsetning er knyttet til det indiske markedet. Vi har inngått flere avtaler, og har levert mange prosjekter. Nå ser vi en vesentlig økning i antall forespørsler. Per nå er tilbudsreserven på 42 millioner kroner. Dette er over 50 prosent av den totale tilbudsreserven vår. I tillegg til dette så har vi for cirka 45 millioner kroner in henvendelser fra potensielle indiske kunder som vurderer våre løsninger, sier Feyling.

Den indiske ambassadøren, doktor Acquino Vimal tok bygget relasjoner med norske bedrifter.

Bedret Hillevågslukta

– I Stavanger er Seid mest kjent for å ha nesten fjernet «Hillevågslukta». Her har vi plasmarenseanlegg på Skretting som produserer fiskefôr og Felleskjøpet som produserer dyrefôr.

Men det er i utlandet selskapet tjener sine penger.

Han forteller at India, som i 2024 var verdens femte største økonomi, har blitt mer og mer opptatt av å adressere det grønne skiftet og vektlegge renere luft. Luftforurensing i de større byene er til tider så høy at det utgjør en betydelig helserisiko.

– Det må endringer til og krav om endringer kommer fra myndighetene, Seid renser utslipp fra kullkraftverk, sementproduksjon, stålverk og i det siste også anlegg knyttet til det farmasøytiske markedet. Disse må nå oppgradere eller investere i nye renseanlegg som tilfredsstiller nye og strengere myndighetspålagte utslippskrav.  

Feyling ser fram til å se på hva den ferske handelsavtalen vil bety for Seid.

– Vi ser fram til å se om tollsatsene endres. Det vil gjøre våre produkter enda mer konkurransedyktige. I dag selger vi nok noen av de dyreste løsningene, men etterspørselen er stor, så markedet ser at kvalitet lønner seg.

Lærte om India

Innovasjon Norge er tungt til stede i flere land og verdensdeler. Leder for Innovasjon Norge sitt kontor i India, Cristian Valdes Carter, hadde tatt turen fra sitt hjemsted i New Dehli til Stavanger for å snakke om muligheter for norsk næringsliv.

Cristian Valdes Carter er leder for Innovasjon Norge i India.

– Avtalen vil bli en katalysator for handelen mellom Norge og India. Landet går gjennom store forandringer, sier Valdes Carter.

Han sier Indias økonomi vokser i et enormt tempo. Valdes Carter sier det er muligheter for norske bedrifter innen energi, fornybart, maritim sektor, fiske, hydrogen, landbruk og flere andre industrier.

Frihandelsavtalen mellom EFTA-landene og Norge gir norsk næringsliv større forutsigbarhet og en unik posisjon i India.

– Den kommende grønne omstillingen i India vil avtalen være relevant for selskaper innenfor grønn energi og mobilitet, havindustrier, helseteknologi, miljø og sjømat, sier Carter.

Han oppfordret næringslivet i Stavanger til å ta kontakt.

– Innovasjon Norge er den utvidede armen i India. Vi er her for å hjelpe, legge til rette, gjøre introduksjoner og være en døråpner. Navigere for norske selskap er det vi gjør hver dag, sier Valdes Carter.

Konkrete avtaler

I forbindelse med møtet var det også en mottakelse med den indiske ambassaden og Norway India Chamber of Commerce og lokale bedrifter.

– Tilbakemeldingene fra dagen er veldig gode. Folk fikk anledning til å snakke sammen, skape relasjoner og bygge nettverk. Neste uke kommer det en delegasjon fra India til Oslo. Det kom konkrete møteavtaler ut av denne dagen. Det er vi veldig fornøyde med, sier Randi Mannsåker, leder Internasjonal i Næringsforeningen.

Næringsforeningen og Mannsåker tilbyr kurs og seminarer om kulturforståelse for internasjonale ledere og ansatte som kommer til Norge, og norske som skal jobbe i utlandet.

Paneldebatt med Ole Rugland (Skanem), Caspar Fabini og Cristian Valdes Carter fra Innovasjon Norge i samtale med ordstyrer Randi Mannsåker, leder Internasjonal i Næringsforeningen.

Slik lykkes du som bedrift i India

Innovasjon Norge har en oppskrift for hvordan man lykkes med å komme inn på det indiske markedet:

Slik gjør du det:

•  Bruk tid på å vurdere om din forretning og forretningsmodell er riktig for det indiske markedet. India er et prissensitivt marked, og kan samtidig ha litt andre strukturer og mekanismer enn det vi er vant med i Norge.
•  Vær ydmyk i møte med India og indisk næringsliv. Ikke glem at India er verdens femte største økonomi. De var først til å lande på månens sørpol, var sentrum for en av verdens første avanserte sivilisasjoner for mer enn 3000 år siden, og har noen av de mest avanserte miljøene innen IT og ingeniørvitenskap.
•  India er et mer hierarkisk samfunn. Det kan ha betydning for motivasjon og tillit at norske bedrifter stiller med rett nivå i møter med indisk næringsliv.
•  Bruk virkemiddelapparatet!

(Kilde: Innovasjon Norge)

Slik gjør du det ikke:

•  Ikke vær for utålmodig. India er stort og har fortsatt en vei å gå i forhold til byråkrati.
•  Ikke vær for utålmodig. Bruk tilstrekkelig med tid og kapasitet til å finne riktige og langsiktige leverandører, samarbeidspartnere eller kunder.
•  Ikke ignorer lokal kulturell etikette og forretningskultur.
•  Ikke glem visittkort!